Acerte O Preco E Aumente Seus Lucros
de Zornig, Frederico

Acerte o preço e aumente seus lucros é um livro sobre sucesso nos negócios. Não importa como você define sucesso para sua empresa – vendas, lucros, rentabilidade –, este livro apresenta idéias e exemplos de como melhorar os resultados na variável mais importante para chegar a ele: PREÇOS! Para estar no mundo dos negócios, precisamos vender alguma coisa. O preço que cobramos é, em última instância, o que faz a ligação entre sua empresa e o cliente, além de ser o diferencial entre o lucro e o prejuízo da sua venda. Hoje, mais do que nunca, sua empresa precisa entender o valor que seus clientes percebem em seus produtos e serviços. Com essa informação, você será capaz de definir estratégias e táticas de preços que consigam capturar esse valor, por meio de preços precisamente definidos para cada segmento de cliente. As empresas que não atuam ativa e estrategicamente em seus processos de precificação, assumindo que quem faz preço é o mercado, correm o risco de perder suas vantagens competitivas e a possibilidade de cobrar mais por um valor adicional percebido pelos clientes. Muitas vezes, uma simples guerra de preços, iniciada por concorrentes menos preparados e estratégicos, já é o suficiente para a destruição de um mercado antes rentável. Elimine esse risco de sua empresa começando já uma nova abordagem para determinar e administrar seus preços!

Assista agora o video do autor falando sobre este livro: http://www.youtube.com/watch?v=7CqxgfJfdr4

Zornig, Frederico Frederico Zornig _ sócio e fundador da Quantiz Pricing Solutions® (www.quantiz.com.br) e presidente do capítulo latino-americano da Professional Pricing Society (PPS). Reconhecido como um dos maiores especialistas em pricing em todo o mundo, principalmente pelo pioneirismo na utilização da metodologia Seis Sigma em processos de precificação e segmentação. Através de seus projetos de consultoria, tem ajudado empresas de diversos tamanhos e segmentos a desenvolver estratégias de apreçamento que propiciam um significativo aumento de lucratividade. Também conduz palestras no Brasil e exterior (Anual Professional Pricing Conferences) e treinamentos sobre gestão de preços, negociação e como vender valor por meio do programa InVST™ (Intesive Value Selling Training). Frederico escreve, frequentemente, artigos sobre pricing, publicados na mídia em geral e em revistas científicas, tais como HSM Management, Financial Officer, Pricing Advisor e The Journal of Professional Pricing. Também escreveu um livro sobre lideran_a, Decidindo o Caminho, publicado pela Editora Nobel em 2006. Frederico, doutorando (Ph.D) em pricing strategies and management pelo International School of Management (St. John’s University) em New York, possui um MBA pela University of Illinois, e engenheiro químico formado pela Unicamp.